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第二章 逻辑打动人心(1)

更新时间:2016/08/04

 第二章逻辑打动人心

 
  考える技術提建议时,有让对方采信的方法,当然我所谓的方法,并不是靠花言巧语将对手生吞活剥的伎俩,而是有逻辑思维做保证的思路。
 
  让别人采纳的逻辑构成法
 
  从提案中学习建议的技巧
 
  我在前一章所阐述的是以我的经营管理顾问技巧为根本,再依据逻辑思维来解决问题的方法。但是在工作现场,无论你导出的结论有多么正确,所提出的解决方案有多么完美,只要客户不采纳,一切都是白费力气。
 
  经营管理顾问是企业花了大价钱请来的,所以当经营管理顾问的建议要付诸实行时,企业会表现出最大的适应能力(因为不能白白浪费所付的钱)。如果是企业内部提出的计划,就未必享有这种优势,所以顾问必须有让客户采信自己建议的能力。
 
  当然我所谓的方法,并不是靠花言巧语将对手生吞活剥的伎俩,而是有逻辑思维做保证的思路。
 
  提建议时,有让对方采信的方法,当然我所谓的方法,并不是靠花言巧语将对手生吞活剥的伎俩,而是有逻辑思维做保证的思路。只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构,就具有说服力。所谓说服力就是充分考虑对手的心理状态的逻辑思维力。组织一个符合逻辑结构的思维方法,就是提建议时的技巧。
 
  经营管理顾问的工作,到了最后就是对客户进行说明,提出解决方案作为自己的建议。如果对方接受而且愿意实行,就算成功;如果不接受就是失败,所以磨炼自己提建议的能力是必要的。
 
  思考的技术
 
  考える技術第二章逻辑打动人心因此在这一章中,我就以自己为企业进行诊断、指导及建言时所培养出来的技巧为根本,告诉大家什么是让人采纳的逻辑思维方法,以及该怎么做才能拥有具有逻辑性的思路。其实处理任何事情都少不了逻辑思维,所以就算不需要对客户做提案、简报的人,也要磨炼自己逻辑呈现结构化的能力。一个建议就够了
 
  根据我个人的经验,在说明中给客户的建议,只要有一个就够了,同时给他们多个建议,根据我个人的经验,在说明中给客户的建议,只要有一个就够了,同时给他们多个建议,只会让他们犹豫不决。

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